Оценка конкурентоспособности организации

Добавлено: 22.05.2015

     Основными задачами политики торгового маркетинга в исследуемой нами компании ООО «СпортФорум» являются:

     ·        определение и качественное удовлетворение запросов потребителей;

     ·        оптимальное использование технологических новинок фитнес-услуг и опыта компании;

     ·        оптимизация на основе выявленных недостатков финансовых результатов;

     ·        достижения оптимальной квалификации кадрового состава;

     ·        другие логические зависимости.

         Анализ внешней среды предприятия целесообразно начать с определения основных конкурентов ООО «СпортФорум».

    В регионе, который будем рассматривать в рамках данной работы, анализировать будем предприятия фитнесс-услуг находящиеся территориально в одном сегменте – центр г. Москва, где и расположены основные клубы ООО «СпортФорум».

     На сегодняшний день на московском рынке крупнейшими игроками являются:

     World Class (29 клубов);

     «Планета Фитнес» (27 клубов);

     «Страта Партнерс» (25 клубов);

     Orange Fitness, CityFitness (25 клубов).

     Укомплектованность рынка Москвы клубами заставляет наиболее крупных игроков осваивать все новые регионы, а высокая конкуренция в больших городах: Москва, Санкт-Петербург - продумывать для продаж клубных карт новые стратегии.

     Рассмотрим долю рынка крупных игроков графически, рис. 1.1.

111.jpg

Рис. 1.1. Доля рынка ООО «СпортФорум» по количеству клубов

     При определении доли  на рынке  мы видим, что компания ООО «СпортФорум» является успешной развивающейся компанией, занимающей на рынке оказываемых услуг  по количеству клубов лидирующую позицию, то есть это свидетельствует о том, что данная компания занимает лидирующее место среди подобных ей компаний. Однако, можно отметить, что конкуренция очень высока и основные конкуренты практически на одном уровне с лидером.

     Основной тенденцией на российском рынке является демократизация цен на фитнес-услуги: в начале года World Class и Alfa Capital Partners объявили о заключении партнерства с целью завоевания рынка и дальнейшего развития сети своих клубов и совместного выхода в регионы. Однако, аналогичного курса придерживается и «Страта Партнерс».

     На рынке Москвы средняя стоимость абонемента в 2013 г. возросла в 1,3-1,5 раза, а стоимость клубной карты, включающей стандартный пакет фитнес-услуг (групповые программы, бассейн, фитнес-тестирование, тренажерный зал) в основном предлагаются в ценовом диапазоне от 50000 до 80000 руб.

     Стоимость годового абонемента в клубах с бассейном – 600–1200 долл. без бассейна 500-800 долл.

     Эксклюзивность финтес-услуг и высокие цены по всему сегменту кроме класса «Премиум» отходят в историю.

     В условиях жесткой конкуренции клубы вынуждены снижать ценовой прессинг, а клиентскую базу наращивать за счет освоения новых регионов для продвижения услуг.

    Фитнес-операторы стремятся удержать «старых» клиентов, т.к. привлечение новых обходится значительно дороже.

     В сложившихся условиях жесткой конкуренции среди фитнес-клубов г. Москва целесообразно более подробно проанализировать независимый рейтинг лучших фитнес-клубов г. Москва, табл. 1.1.

Таблица 1.1

Лучшие фитнес-клубы г. Москва

111.jpg

     На его основе представляется возможным отметить, какие критерии наиболее востребованы в данном бизнесе на современном этапе.

     «Пятизвездочными» в ценовой категории «премиум» являются 2 клуба: World Class и «Планета Фитнес».

     В категории «средний»: 2 клуба  ФитнесМания и MaxiSport, а в «эконом-классе» лидируют: «Планеты Фитнес» и CityFitness. Получили по пять звезд данные клубы за наилучшее соотношение цена-услуги, где помимо относительно невысокой цены на карты клубом предлагается и весь набор соответствующих дополнительных услуг.

     Анализ внешней маркетинговой среды ООО «СпортФорум» позволяет анализировать положение на рынке фирмы, рыночную ситуацию, ее потенциал и направление для развития.

  STEP - анализ (Social, Technological, Economic, Political) позволяет проследить оказывающие косвенное или прямое воздействие на жизнедеятельность субъекта бизнеса факторы внешней среды (рис. 1.2).

111.jpg

Рис. 1.2. Схема влияния внешних факторов на STEP-анализ

     Внешние факторы рассматриваются при этом в разрезе четырех сегментов:

     Общественные (social) - доходы населения, демографическая ситуация, мобильность и миграция трудовых ресурсов, культурные и образовательные нужды, стиль и уровень жизни, обычаи и т.д.

     Технологические (technological) - изменения технологий, изобретения и патенты, развитие науки и техники, соответствие производственных средств и ресурсов.

    Экономические (economical) - жизненный цикл отрасли и предприятия, тенденции показателей национальной экономики, уровень безработицы, макроэкономические показатели, изменение стоимости ресурсов.

     Политические (рolitical) - регионализм, стабильность правительства, государственное регулирование предпринимательства, регулирование внешней торговли, ограничение и лицензирование, антимонопольная и налоговая политика, экономические требования и т.д.

    STEP - анализ не зависящих от воли и сознания хозяйствующих субъектов предприятия объективных факторов внешней среды представлен в нижеследующей таблице (таблица 1.2).

Таблица 1.2

STEP-анализ ООО «СпортФорум»

111.jpg

     Таким образом, на основе СТЕП анализа можно отметить, что у ООО «СпортФорум» имеются и положительные стороны помогающие в развитии, так и негативные – сдерживающие его развитие.

     На следующем этапе целесообразно провести SWOT-анализ ООО «СпортФорум».

     Представим его в табличной форме (таблица 1.3).

Таблица 1.3.

SWOT-анализ ООО «СпортФорум»

111.jpg

     Качество SWOT-анализа напрямую зависит от объективности и использования разносторонней информации. Поэтому в процессе анализа целесообразно было избегать пространных и двусмысленных формулировок. Чем конкретнее формулировка, тем понятнее будет влияние этого фактора на бизнес компании сейчас и в будущем, тем большую практическую ценность будут иметь результаты SWOT-анализа.

     Классическим представлением проведенного анализа является составление таблиц:

     ·        сильных сторон в деятельности фирмы (S);

     ·        слабых сторон (W);

     ·        потенциальных благоприятных возможностей (О);

     ·        внешних угроз (Т).

   На основании проведенногоSWOT-анализа, можно предложить предприятию следующие мероприятия по повышению эффективности его деятельности: поиск возможностей по усилению слабых сторон, полное использование возможностей и работа по профилактике угроз.

     ООО «СпортФорум» является на сегодняшний день лидером в России по оказанию фитнес-услуг занимаясь работой в сегментах «премиум» и «люкс» предлагая своим клиентам уникальные в нашей стране, самые современные программы оздоровления и спортивного фитнеса.

    В динамике прослеживается существенный рост дохода, однако рост издержек по предприятию составил 4,4 млн. руб. коммерческих расходов на 2,3 млн. руб. Несмотря на рост прибыли, балансовой на 0,7 млн. руб. и чистой на 0,6 млн. руб. Рентабельность основной деятельности снизилась на 1,3 %, услуг на 0,6 %.

     На основе СТЕП анализа можно отметить, что у ООО «СпортФорум» имеются и положительные стороны помогающие в развитии, так и негативные – сдерживающие его развитие.

  На основании проведенного SWOT-анализа, можно предложить предприятию следующие мероприятия по повышению эффективности его деятельности: поиск возможностей по усилению слабых сторон, полное использование возможностей и работа по профилактике угроз.

Менеджмент

Повышение конкурентоспособности организации в условиях рынка

Платное содержание

Скачать

Заказать диплом

Ваша заявка успешно отправлена!

загрузка карты...

Адрес:

г. Москва, ул. Горбунова, д.12к2, стр.8
Офис А307Б  с 10 до 18


Телефон:

8(926) 010-16-66

форма обратной связи