Цели рекламной кампании и инструменты их достижения

Добавлено: 23.09.2015

      Рекламная кампания прежде всего является комплексом связанных между собою рекламных мероприятий, которые в свою очередь охватывают какой-то конкретный период времени и имеют направленность на целедостижение рекламодателем определенной цели маркетинга.

    Одна из классификаций по которым можно классифицировать рекламную компанию, это ее признаки, а именно: международные – такие рекламные кампании нацелены на рынки международной торговли; общенациональные – направлены на всех граждан данной страны; региональные – рекламные кампании проводятся в каких-то отдельных регионах, областях и других обширных административных, географических и экономических регионах; локальные ( местные) – нацелены на граждан проживающих в каком-то конкретном одном городе, районе.

      Так же мы можем классифицироваться рекламные кампании конкретно по рекламируемому объекту: личности; идеи; товары и услуги.

     По основным целям: информационные (вводящие) – обеспечение вывода нового товара на рынок; стимулирующие (увещевательные) – помогающие росту сбыта продукции; напоминающие – обеспечение поддержание спроса на товар, который был ранее выведен на рынок, но интерес, к которому постепенно начал затихать, смыслом данной цели является подогреть интерес потребителя заново к данному товару.

      По степени дифференциации к потенциальным потребителям: дифференцируемые – товары модифицируемые (более или менее) при выводе его разным сегментам потребителей; недифференцированные – выводимые на рынок в неизменном виде потребителям разных возрастов, стран, религий, сегментов и т.д.

   По каналам распространения информации: газетно-журнальная; радиореклама; телереклама; транзитная; наружная реклама; специализированные рекламные кампании (реклама в посылочной торговле, реклама магазина и др.). кинореклама; комбинированная; печатная.

Цели рекламной кампании

     Прежде всего, перед тем, как начать производство нового товара или вывод н­­а рынок новой услуги, производителю или фирме оказывающую услугу необходимо оценить и проанализировать потенциальный рынок сбыта и запросы потребителей. Основной и самой главное целью рекламы и проведения рекламной кампании заключается в том, что нам необходимо убедить возможных потенциальных покупателей нашей продукции в ее полезности и подвести ненавязчиво к мысли и осознанию о том, что ему необходимо приобрести данный товар или ему необходима имена эта услуга.

     Рекламные кампании могут проводиться для различных целей, это может быть создание имени, образа, имиджа, престижа организации для занятия конкретной интересующей нас доли рынка, сбыт товара. На проведение и успех рекламной кампании как правило, не зависимо от нас, могут влиять такие показатели, как, стратегия фирмы, ее цели на рынке, размер компании, реальная рекламная ситуация и обстановка сложившаяся на момент проведение рекламной кампании, действия и поступки конкурентов, положение, занимаемое фирмой на рынке.

     Основными целями проведения рекламных кампаний, является: активизирование сбыта товара на рынке, ввод новых товаров и услуг на рынок, переведение спроса с одного товара (услуги) на какой-то другой, формирование у потребителя благоприятного образа фирмы (предприятия) и товара (услуги).

    Самой главной целью рекламной кампании в большинстве случаев без сомнения является стимулирование и увеличение сбыла (если речь идет о диверсификации, то имеется ввиду создание его с нуля), так же очень важной целью и задачей в большинстве случаев является, если не увеличение, то как минимум, поддержание сбыта продукции (услуги) на прежнем уровне (в основном данная цель имеет актуальность, если предвещается повышение цен и т.д.).

    Таким образом, при помощи повышения уровня известности товара (услуги) и фирмы, создании образа у потребителя и конкурентов реклама оказывает влияние на сбыт. Возможностями рекламы, является обеспечение интересом и вниманием потребителей, вызвать желание приобрести товар (услугу), но приобретение товара может быть осуществленной только при условии наличия товара надлежащего качества в нужном месте, по нужной цене и в необходимое время.

Инструменты рекламной кампании

      В зависимости от выбранного средства коммуникации, используются разные инструменты рекламы для проведения рекламной кампании: телевизионная реклама – рекламная пауза, видеоролик в рекламном блоке, текст в бегущей строке, теле - объявления, спонсорство, виртуальная реклама; печатная реклама – сюда мы относим в данном случае рекламу в прессе и другую: листовки, наклейки, визитки, принты; реклама на транспорте – внутри салонная (планшеты, постеры в общественном транспорте); наружные рекламные планшеты, размещаемые обычно на задней, передней частях,  и также на боковых сторонах транспортных средств; станционные плакаты, размещаемые на остановках и станциях общественного транспорта и около них; реклама на радио – музыкальные логотипы, имиджевые ролики, споты (простые информационные ролики), игровые ролики, джинглы, корпоративные гимны; реклама в кино – реклама в самом фильме (продакт плэйсмент), размещение рекламных обращений на кассовых билетах, размещение имидж рекламы в фойе, проведение сэпмлинг продукции в фойе кинотеатра, распространение рекламной полиграфии (буклеты, листовки и др.); реклама в интернете – медийная реклама (баннерная реклама), контекстная реклама (текстово-графические рекламные материалы размещенные на контекстных площадках), поисковая реклама (текстово-графические рекламные материалы расположенные рядом с результатами поиска на сайтах, либо на сайтах партнеров ПС), гео-контекстная реклама (рекламные сообщения, всплывающие чаще всего зависимо от местоположения контакта, а так же с учетом вводимых им ранее запросов, примером может служить такой запрос как «просмотреть все аптеки в таком – районе города»),  вирусная реклама (как правило, это интересные рекламные ролики, flash – приложения и т.д.), продакт–плейсмент в онлайн – играх.

      Так же в интернете широко используются такие инструменты рекламы, как электронная почта, рассылки подписчикам, размещение рекламы в рассылках новостей, несанкционированная рассылка (спам), поисковая оптимизация (SEO), индивидуальные письма, за отдельную плату или подписку просмотр рекламы, доска объявлений электронная, размещение рекламы в социальных медиа, участие в рейтингах.

Факторы, влияющие на процесс планирования и управления рекламной деятельностью

      Рекламная деятельность, является видом человеческой деятельности, функционирующей в конкретной рыночной среде. Данная рыночная среда, как и другие, так же подвержена воздействию различных факторов, эти факторы можно разделить на две группы: макро - и микро – среды, всемирных факторов глобального рекламного пространства, решений маркетинга и мероприятий.

     Для рационального развития рекламной области необходимы профессионалы, которые будут способны по мимо экономических знаний использовать современные рекламные и маркетинговые технологии, которые в свою очередь будут позволять находить и использовать инновационные способы использования проектов рекламной деятельности. Вследствие этого, все участники рынка рекламы обязаны учитывать все совокупные факторы рекламной среды для управления рекламной деятельностью и ее прогнозирования. В зависимости от состояния факторов внешней среды, деятельность маркетинга основывается и заключается в разработке программ по рекламной деятельности.

     Рекламную среду можно подразделить на две составляющие – внешнюю и внутреннюю. Среда деятельности создателей рекламы – это внутренняя среда, которая подвергается контролю самой рекламной структурой. В нее входят руководители структурой рекламы, менеджеры по рекламе, рекламисты, производственники, финансово – экономические работники и т.д. Она показывает креативный и экономический потенциал рекламного агентства и рекламодателя. Связывающим звеном рекламной микросреды выступает корпоративная культура рекламной среды.

    Все лица, факторы и силы воздействия, находящиеся за границами организации рекламной индустрии относятся к внешней среде рекламы. Внешняя она же неконтролируемая или очень слабо и трудно контролируемая среда рекламы, представлена факторами, имеющими воздействие на деятельность конкретной организации, которая в свою очередь не имеет возможности эффективно управляться с ними. Внешнюю среду можно условно разделить на макросреду, неуправляемые факторы в совокупности (экономические и демографические факторы, социально – культурные, природные, политико – правовые факторы) и микросреду, которая реализует обеспечение достижения каких – либо результатов деятельности рекламы (конкуренты, посредники, потребители, рекламодатели).

     Во внутренней и внешней среде рекламной деятельности существуют три категории факторов – препятствующие, благоприятствующие и нейтральные факторы. Данные факторы также можно разделить на две группы – неподдающиеся и поддающиеся управлению со стороны структуры рекламы.

     Конкурентную политику, распоряжения правительства и законы, общие экономические условия, научно – технический прогресс, СМИ, общую культуру населения, потребительские предпочтения, природно–климатические условия, общественно – политический климат – все эти факторы относятся к неуправляемым факторам внешней среды.

   К управляемым факторам внутренней среды относятся общие вопросы рекламной политики, направленность рекламы, функции рекламных подразделений, география распространения рекламы, внутренний климат рекламной структуры (гибкость структур, отношение к риску, новации, ориентация управления, делегирование полномочий, мотивирование персонала, межличностные контакты, поддержка инициатив), результаты в бизнесе (прибыль, объем продаж услуг рекламы, удовлетворение потребностей потребителей).

    Для достижения коммерческого успеха, необходимо обращаться с данными факторами сообразно их происхождению: преобразовать поддающиеся управлению факторы так, чтобы уменьшить их отрицательное воздействие и увеличить положительное, адаптироваться и приспосабливаться к неподдающимся регулированию и управлению факторам.

    Характерный для маркетинга, системный подход, основывается на анализе рекламы, если ее начать рассматривать с внутренней и внешней среды во всей ее взаимосвязи и полноте. Так как, не уделив должного внимания, какому – либо из элементов одной из сред, может привести к серьезным неудачам на товарном и рекламном рынке.

   Рекламному агентству для стратегического подтверждения области функционирования имеет важность оценка таких факторов, как: экономическая среда – показывающая потенциал увеличение бюджета рекламы; природно–географическая среда – определяющая воздействие деятельности рекламы на удовлетворение нужд людей, увеличение уровня обеспеченности; научно–техническая среда – показывает уровень потенциала субъектов рекламной деятельности; политическая среда – выступает в роле гаранта правовых рыночных отношений на рынке рекламы; культурно – образовательная среда – определяет восприятие рекламы через мировоззрение общества; государственного регулирования среды – с помощью политической рекламы, через бюджет социальной рекламы, реализация государственного заказа; маркетинговая среда – через реализацию исследования рекламы, стратегии разработки реализации планов маркетинга и рекламной кампании; геосреды – оказывают влияние на развитие и формирование мирового рынка рекламы.

     Реклама, не имеет возможности быть сама по себе, она всегда выступает в качестве коммуникационной подсистемы, как ее часть, в общей маркетинговой системе. Чтобы эффективно и результативно оказывать влияние на потребителей она обязана использовать знания и опыт других областей знаний, к примеру: маркетинга, журналистики, психологии, лингвистики, дизайна и др.

Маркетинг и логистика

Управление рекламной деятельностью компании

Платное содержание

Заказать диплом

Ваша заявка успешно отправлена!

загрузка карты...

Адрес:

г. Москва, ул. Горбунова, д.12к2, стр.8
Офис А307Б  с 10 до 18


Телефон:

8(926) 010-16-66

форма обратной связи